首页 干货分享正文

如何有效的做好地推,锁定更多会员!

admin 干货分享 2020-04-20 248 0 | 文章出自:东小店

      什么是地推?

  地推就是地面推广。与此相对应的是互联网推广(在线推广)。互联网推广更多的是通过互联网宣传产品的图片、文字和视频描述,而本地推广则是通过线下场景,侧重于对最终用户产品的主观介绍、解释和宣传。与网上推广相比,面对面的推广方式将使交流更加集中和有效,更有利于交易的实现。完整的推广计划包括三个部分:目标群体的准确分析、推广区域的划分和推广活动。

1.jpeg

  推动的目的是什么?

  无论是网上促销还是线下促销,都只有一个目的:促进产品销售,即吸引用户和吸引流量的过程。推,就是向陌生人推销,扩大他们的“流量人才库”,为自己捆绑更多的小店成员,并为他们的社区团队吸收更多的新成员。吸引陌生人流量可能是向前推进的最有效方式。


  如何推动?

  地推方法主要有两种。第一是广泛传播网络,被动交易,第二是主动出击准确的客户。


  广泛传播网络,被动交易

  首先,这里的“被动交易”并不是真正被动地等待用户来找你,而是通过对目标群体的准确分析,在目标群体集中的地区推广线下。促销可以采取分发宣传材料或摆摊展示平台产品的形式。

  例如,东小店的用户基本上覆盖了绝大多数人口。我们选择推动目标群体——宝妈。我们用演绎思维来思考,宝妈最集中的地方在哪里?答案是幼儿园、儿童培训机构、儿童游乐场等。然后我们会去这样的地区推广!


  在购物中心的儿童游乐场区域,展示你的小东店的宣传材料,并向等待孩子玩耍的妈妈们介绍东小店。此时的妈妈们只是在等待时机,有时间听听你的介绍。他们也有机会交流和互动。沟通技巧的例子包括:


  “亲爱的,我是东小店平台的推广人,我向你推荐它,因为这个平台从京东收集了大量的优惠券,你可以看看我的介绍材料,了解一下。扫描后,您可以免费成为会员注册和微信,享受自助购物和分享赚钱的好处。平时购物前你只需要去东小店看看有没有优惠券!”

  在讲述上述故事的同时,向对方展示订购和接收优惠券的过程,以便对方在收到优惠券和下订单后可以看到折扣。它可以真正让用户看到平台的优势,不仅可以省钱,还可以赚钱!


  成为会员是免费的。用户可以当场直接联系注册东小店会员。如果对方有继续沟通和理解的意图,那么他们就可以添加为微信好友。原因是以后可以为会员提供一对一的服务,如操作指导。这样,平台上另一方的信任和安全将得到加强。当问题出现时,她会觉得“有人可以寻找”。


  总结以上推广手段和技巧,就是“准确分析目标群体——,划分推广区域(目标群体聚集的地方)——,把握目标群体——的痛点,介绍能够解决对方痛点的解决方案——,增强信任感和安全感——,捆绑成员——,并留下联系信息供后续沟通”。这同样适用于其他目标群体。


  还有哪些团体适合成为我们东小店的推广者和使用者?我们在前面的课程中也提到过微商、白领、中小企业主等。这些都是可以集中接触的目标群体。


  精准大客户主动出击

  这里的主要顾客主要指实体商店,如店主、摊贩等。线下店主。这种人被称为“大顾客”,因为实体店本身有自己的流量,也就是说,线下实体店本身每天都有顾客要消费。我们可以将线下商店视为“池”流量。如果我们能直接指向商店的原件流量,我们将节省


  实体店的顾客是流动的、不确定的,很难一个一个联系到他们。但是有一条捷径:我们可以通过实体店老板把他的顾客变成我们社区的成员。说到这里,我相信我们已经知道该怎么做了,那就是让店主转化成为我们的会员,我们的会员,甚至顾问!~有他在我们队里,他的顾客没有一个能跑掉~

  如何让实体店老板转化成为我们的会员?所有的推广逻辑都是一样的,那就是解决彼此的痛点。


  我们知道当今实体店普遍存在的痛苦是过高的租金成本和人工成本,因此我们将从增加收入的角度切入,并推荐一些建议:

  “亲爱的,我是东小店的促销员。我为你推广这个平台,因为我们可以为你提供一个免费分享的赚钱方式。你可以让你的顾客转化在线流量变现,你也可以利用业余时间来促销、赚钱和增加收入。”

  然而,实体店老板通常受到实体管理思想的限制。也许思考的速度转化不同,我们需要一次又一次地向他们介绍服务。但是,只要一个实体店成功推广,就会增加一个团队~


  如何理解和推动?

  当我们进行社交电子商务时,我们不会坚持两种或几种方式。努力应该是一种提升精神。当你向陌生人推销时,这是一种态度。这是你想把一个好的产品、一个好的平台、一个好的项目和一个好的职业分享介绍给别人的过程。只要你的第一颗心是好的,你的视力是好的,那么结果不会太差。

  推动最重要的是勇气和执行力。你可以随心所欲。


  推是一种精神,它要求我们始终带着开拓新的人和市场的精神,以及利他主义的精神,并坚持与人打交道分享。在这个过程中实现的交易只是一个自然的结果。

  伙计们,让我们一起去推!


版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

评论

东小店注册方法:

东小店邀请码:85xsfo
东小店客服微信号:13424455506