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2020社交电商新商业的拐点就要来啦!

现在,很多公司都提出,顺势而为,为什么要顺势而为呢?因为能够长时间存活下来的,不一定是最强的,而是那些最适应环境发展变化的,这也就是适者生存。

这次疫情,让很多人变宅了,线上购物的越来越多了,因为不能出门,大家只能选择这种方式,但是想一想,在能出门之后呢?我想也有很多人选择在线上进行购买商品,不管是日常用品还是厨房用品。

过去我们一直认为“社会交际”才是生活方式的重心,今天很多人开始明白“欠家人一个长情的陪伴”,温暖的家才是生活的中心;过去我们一直认为“商品选择越丰富越好”,今天很多人开始明白“原来一套睡衣就可以过春节”,选择越多,人越迷茫,“有限选择”比“海量选择”更能让人获得幸福感。

随着疫情的爆发,很多传统行业都处于停滞状态,经营困难,面临破产风险,然而线上业务还是可以继续开展,这时我们传统行业就应该好好想一想,企业是否应该做出转型升级了,企业经营困难是因为什么,是因为现金流不够,还是因为什么?

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在传统的经济模型当中,研发者、生产者、投资者、经营者、消费者之间是有清晰的边界,而今天这些身份之间的边界也变的越发模糊,越来越多的消费者成为了消费经营者,而这些人反过来影响研发者和生产者,按照他们的意愿和偏好进行“个性化定制”、“柔性化生产”,再由他们组成的“扁平化渠道”实现“精准化营销”

为什么会这样呢?因为疫情期间没有工资,让很多人意识到谋生方式需要多元化,这样才能保证自己的资金充足,让很多人不得不考虑开发自己的第二职业,兼职等等,这将催促个体经济和自由职业的加速崛起,将使很多“消费者”变成“消费经营者”,而且这部分群体的力量会更加强大,乃至于为消费者代言,向厂家夺权。

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例如现在的网红带货就是如此,网红为粉丝定制产品,就属于这种模式。未来很多网红/大V/意见领袖/明星,都拥有自己的固定消费群,乃至于自己的品牌。所以说未来生产者,经营者,消费者这三大角色的界限越来越模糊了,传统企业的结构将被拆散,需要以价值为中心,进行新一轮的关系重组。

这次疫情之后,人与人的关系将变的更加独立,并且走向网络协同,传统的办公方式和公司架构都将受到影响。未来每个人都是独立的经济体,每个人是生产的重要一环,产业链将由原来的“关系链”变成“价值链”,人与人之间看似更加松散了,但是协同性也更强了。同时未来的团队也是精小的团队,讲究的是一个人抓住一环,且只服务垂直细分领域的一小部分精众群体。

今天网红孵化非常火,网络达人也很多,用户关注你,就好比是从“公域流量”到“私域流量”的一个过程。这追求的是平台对用户的数据采集,然后主要依赖用户来找内容,在这个前提下就有相关的广告出来了,但是平台高额的广告费用也让很多商家望而却步。

这次疫情,让人们对财富的认知也发生了改变。过去更多人喜欢追求稳定的收入方式,例如工资,而随着新冠病毒的出现,人们会发现这种收入方式是极其不稳定的,而且无法让人获得安全感和满足感。

所以,为什么说这次疫情之后是社交电商的新拐点呢!

人们会发现,自己值钱比自己去赚钱,来的更快,且来钱会越来越轻松。与其拥有赚钱的能力,不如拥有赚钱的管道。通过社交工具锁定你的高信任度、高黏度、高活跃度的用户,然后给他们提供你独特的产品或服务价值让他们离不开你,然后裂变裂变。这样的机制才是一个财富通道。

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而且这样一种新模式,可以广泛运用,不仅适用于服装、食品、医疗,还适用于娱乐、在线教育、健康养生、心灵疗愈等领域,这些都是刚需,而且不会受到经济周期的影响。

最终社交电商会形成什么样的场面呢?就是大量的行业进入,社交电商将丰富起来,用户量会增多。这就是社交媒体的一个拐点。

决定一个人最终高度的,往往并非起点,而是拐点,机遇都在拐点!


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